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TUhjnbcbe - 2023/3/18 19:19:00
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将冗余所有权转让出来,让别人拥有临时性的使用权,从而为供给方和需求方同时创造价值,人人为我,我为人人。

共享经济是指人们公平享有社会平台资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得更大的经济红利。其本质是整合线下的闲散产品、劳动力、人脉资源,大多是通过互联网作为媒介来实现的。

共享经济这个术语最早由美国德克萨斯州立大学社会学教授马科斯·费尔逊和伊利诺伊大学社会学教授琼·斯潘思于年发表的论文中提出。其主要特点是,包括一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台。个体借助这些平台,交换闲置物品,分享自己的知识、经验,或者向企业、某个创新项目筹集资金。共享经济牵扯到三大主体,即商品或服务的需求方、供给方和共享经济平台。共享经济平台作为连接供需双方的纽带,通过移动LBS应用、动态算法与定价、双方互评体系等一系列机制的建立,使得供给与需求方通过共享经济平台进行交易。

我们非常怀念以前是熟人社会的感觉,后来变成陌生人社会,今天互联网能够让我们重新回到准熟人社会,这就是共享经济。

从滴滴快的共享出行,到摩拜OfO共享单车,再到共享汽车、共享办公、共享充电宝,共享经济席卷中国,大量热钱涌入,正深刻改变着中国人的生活习惯。《21世纪商业评论》发行人吴伯凡说:“人人为我,我为人人”应该是共享经济的一个比较准确的概括,我们非常怀念那样一个人与人之间,以前是熟人社会的感觉。后来变成陌生人社会,今天互联网能够让我们重新回到准熟人社会共享经济,它导致了有些产品的销售量会降低,但是整体公共总福利会提高,让好多根本就买不起这个东西的人,他能用得起。

光伏业界所谓的“共享经济”模式,是打着时髦新概念的旗号干传统的“产品营销”,还是压根就是一场骗局?

1.共享运维

毫无疑问,经过烈火烹油式的高歌猛进,分布式光伏特别是户用光伏已经具备共享运维的存量市场基础。而广州某逆变器企业是第一个打出“共享运维”旗帜的企业,虽然获得了广泛地响应,却受到了业内同行的不解和质疑。“他们其实是打着共享运维的旗号来卖逆变器的”“所谓共享运维,只是进行运维技能的培训,某一家逆变器企业搞共享,同行的项目运维会乐意与他共享?”“所谓共享运维,不过是圈粉的方式,与阳光电源、固德威等其他品牌的线下技术培训会不是差不多吗?”

不管是不是真正的共享运维,这家逆变器企业的出发点是好的,起码为共享运维市场的启动贡献了一个技能包。

2.共享收益

其实,光伏项目领域的EMC(合同能源管理)或租赁屋顶模式也属于共享经济范畴,但所有采用上述模式的第三方投资商首先会把风险控制放在第一位,然后才是收益率。但有一家企业的“共享收益”模式却惊掉了同行的下巴,天津某光伏企业专注于农村户用光伏电站的投资建设,具体操作模式如下:

一个8kw的农村家庭光伏电站,农户只需要投资2万元即可获利25年,前20年每年获利元,后5年每年获利元,总收益高达11万元。所有的质量安全、发电量收益、技术运维的风险都由该企业负责。据该企业高层介绍,此模式对于企业风险虽然大、而且不赚钱,但是打通农村共享经济“最后一公里”的切入点,真正的商业价值还在更广泛的业务层面。

农户只花了2.5元/w即可分享电站的长期收益权,如果这个电站的产品质量和长期运维服务是靠谱的,确实是一个很有诱惑力的商业模式,没有点战略眼光和魄力的企业还真不敢这么干。

3.共享仓储

毫不讳言,大多数的“共享仓储的概念”都只是做个分销而已,只不过借用厂家的仓库做零售或让厂家把产品先免费放在仓库里,卖多少结算多少。但有一个获得西佛吉尼亚大学金融和工商管理双硕士学位的90后却开创了另一个形式,他就是“小金坞”共享仓储模式的创始人之一严许杰。其实模式是:共享仓储平台的采购价格扣除必要的管理费用后平价供应给合伙人,股权收益则面全面向合伙人开放,例如其中一个合伙人交了30万元的合伙金,总共有个人都交了30万,那么平台后期的广告等其他收入盈利按1%的比例与该合伙人分享。

作为海归创业项目,该平台已获得了天使轮投资,至于能否打动更多潜在合伙人,只能交由市场来决定。

4.共享平台

如果说共享运维、共享仓储、共享收益只解决了分布式光伏产业链的某一个痛点的话,绿能侠的模式则是想解决分布式光伏项目全流程的瓶颈。“把复杂程序留给绿能侠的‘钉钉’销售管理后台,把简单便捷的‘滴滴’界面呈现给绿能侠的所有使用者!”绿能侠创始人朱微向笔者总结了这个平台的特点。她描述一个美好的应用场景:每天有成千上万个潜在光伏用户将屋顶信息在“绿能侠”上线,让原本分散的光伏销售商、安装商,有了低成本获取项目资源的便捷平台。同时平台也从产品供应、工程监管、运维等环节建立了一套完整的共享游戏规则,保障C端用户能放心地选择最合适的服务商,而B端服务商能以最低的成本分享光伏项目任一模块的商业价值!

此模式无疑是最让人有无限畅想空间的,但在当前户用市场低迷的行情下能否成功,只能交由时间来证明。

莫道谗言如浪深,

莫言逐客似沙沉。

千淘万漉虽辛苦,

吹尽狂沙始到金。

——刘禹锡

创新就是一场革命,精神可嘉,但能否成功,还要看天时、地利、人和的合力结果。不得天时,就会成为先烈;不得地利,就会成为浮萍;不得人和,就会成为骗子。作为一个光伏人,你怎么看上述企业在光伏共享经济领域的创新呢?

作者::张无忌光伏荟

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