内向谈判力
每个人的第一场谈判，都是面对自己
作者简介：
威廉尤里是世界级千万畅销书《谈判力》联合作者，国际谈判协作组织顾问，长年在美国哈佛大学主持“全球谈判专题”的研究工作，“哈佛谈判项目”创立者之一。在过去35年当中，威廉尤里作为谈判顾问和调解工作者，曾参与煤炭问题、*治问题的处理，解决各类型矛盾及冲突，还曾调解过中东、拉丁美洲和高加索地区的战争问题。他还曾向世界各地数以万计的商界、*界和民间团体领袖传授谈判与调解技巧。
本书通过三个方面和大家分享：与自己达成一致；与生活达成一致：与他人达成一致。
了解自己的内心一、与自己达成一致——站在自己的立场上考虑问题
1、最强劲的对手
阻碍我们取得成功的最大障碍，也可以变成我们取得成功的最大机会。
我们不要成为自己最糟糕的对手，而要成为自己最好的盟友。把我们自己从对手变盟友的过程，就是我所谓的内向谈判。
2、挖掘自己的思想与内心
有三种做法：首先，请从“看台”上观望自己，其次，带着同理心去更深层地挖掘你的潜在感受并倾听它们，看它们试图向你传达什么。第三，更进一层，发掘你的潜在需求。
在这个看台上待尽可能长的时间，并以一种俯瞰全局的视角来进行谈判。
3、本杰明富兰克林
《穷理查年鉴》一书中宣称：“世界上有三种东西尤其坚硬、艰难：钢铁、钻石和了解自己。”他建议：“观察所有人，尤其是你自己。”
4、我们发脾气
让我们陷入3A陷阱：我们攻击、让步、然后干脆逃避。发脾气时会浪费自己的能量，是在否定自己的利益、否定自己。
我们站在看台上：能更清晰地看到整部戏的发展。
5、养成自我观察的习惯
可以帮住培养你内心的科学家——自我观察。从心理层面，感受或想法没有真正的对错，行动可能会出错，但想法或感觉却不会。印度哲学家克里段那穆提的格言：“观察而不评判是智慧的最高境界。”
每天留出时间——哪怕只有5到10分钟。
6、带着同理心去倾听
俗话说：“如果你像与自己说话那样对你的朋友说话，绝对会一个朋友都没有。”对于理解自我而言，自我评判可能是最大的障碍。
带着同理心去倾听自己。请记住，倾听不仅是一种智力上的练习，还是一种情绪和身体上的练习。请放松，慢慢融入这种害怕的感觉，请通过呼吸来感受它。还有一种方法可以记日记。
7、发现自己的需求
例如：你为什么想加薪？想赚更多钱。你为什么想要更多钱？这样我就能结婚了。你为什么想结婚？因为婚姻能给我带来爱。你为什么想要被爱？当然是想要获得快乐。
被爱和快乐是需求。
接受自己就是肯定自己，卡尔·罗杰斯说：“这里存在一个奇怪的悖论，当我接受自己的本来面目时，就会做出改变。”
8、责任感就等于力量
打印一个会议主题，第一个议题标注为“相互指责”，然后把它安排在早餐之前。与其指责，不如负起责任来。责任感——反应的能力。我们不一定总能选择自己的处境，但我们完全能选择自己的反应。把“应该怪谁”改为“我们应该学到些什么。”有时候，为我们的生命负责似乎有些沉重，但这样做其实可以释放很多能量。常言道，当你用一根手指指向他人的时候，别忘了有三根手指正对着自己。你内心的最佳替代方案是——无论如何。责任感就等于力量，满足你最深刻的需求的力量。二、与生活达成一致——重塑愿景
1、阿尔伯特爱因斯坦：在二战后提出一个问题：“宇宙是不是一个善意的地方？”这是所有人都必须回答的首要基本问题。
“如果我们认为宇宙充满了恶意，我们也会自然而然地把他视作仇敌。“人是我们称之为宇宙的统一整体的一部分，在时间和空间上都是有限的一部分。人对自我、思维和感情的体验都与世界的其他部分割裂开来，这是一种意识上的错觉……”有时候，我们只有在真正受到打击以后才能看穿爱因斯坦所谓的错觉。
2、重塑生活愿景
请记住你与生活的联系。请记住你有能力为自己争取幸福。请学会感激生活的教导。
哈佛大学神经解剖学家吉尔博尔特泰勒在37岁患了中风，8年时间才从这次中风中恢复过来。泰勒认为左脑线性的，它