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TUhjnbcbe - 2023/4/12 20:43:00
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3.15没有一家电商躺枪,顺利过关。中国新四大发明共享单车中枪了,中枪的还是过气了的酷骑单车,免押金问题。

共享单车用户已经超过1亿人,人均按照算,就是亿的大问题。由于现在处于“免费”补贴阶段,押金成为了共享单车“融资”最重要的手段,就在2天前哈罗单车提出“免押金”,算是对共享单车行业最致命的一击。

哈罗敢免押金,不是因为融资最多,而是过去的两年时间里烧钱最少。根据共享单车投资朋友的信息,在年ofo烧了60-70亿,摩拜20-30亿,哈罗是亏损最少的,小几亿,加上年底融资,哈罗手持现金最多的共享单车公司。

3月13日,哈罗单车在北京高调发布了全国芝麻信用“免押”战略:芝麻信用分分以上的用户可以享受到“免押”骑行,通过支付宝“扫一扫”即可解锁单车。这是赤裸裸地在向ofo和摩拜宣战——我免押金,就问你们跟不跟?

这一宣布时间选得巧,ofo摩拜近期不约而同地上调了月卡费用,从1元每月提升到20元每月,看得出二者在缓战赚钱的意图上默默达成了一致,侧面反映出了双方的疲战状态。但被突然没了补贴的用户来说,心里多少有失落。

但哈罗这一出“免押”更像是给了干柴一把火,是否会激起ofo和摩拜用户的退押情绪,掀起一股“退押潮”?

刚想坐下赚钱,立马有人出来“搅局”。ofo摩拜估计骂娘的心都有了。这哈罗,嚣张得很。

哈罗单车有点狂

入场最晚,但发展最快

哈罗单车是共享单车领域入场最晚的玩家,年9月项目才上线,而在这之前,杨磊的创业项目是“爱代驾”。ofo和摩拜早在年初和年初前后启动,哈罗入行的时间,满打满算也就一年半的时间。

虽然是入行最晚,但也是最富经验的创业玩家,ofo的戴威是大学生刚毕业,摩拜胡玮炜是媒体背景。而且之前创立的爱代驾业务,本身与城市运营,地推有着非常大的直接关系。

一年前的这个时候,因为看到杨磊发朋友圈,才知道转型做了共享单车,而之前的身份则是“爱代驾”创始人。也问了一下业务情况,当时大概是万单每天,在当时所有共享单车玩补贴免费的时候,哈罗平均一单能够收到1.1元。

而这个时候的ofo和摩拜的日订单量,已经0万左右,而ofo也有万,各自都完成了数亿美金的融资。

说实话,就如大多数人的观点一样,认为杨磊这个时候转型做共享单车,这不是瞎凑热闹找死么。虽然哈罗单车运营的数据靓丽,但这也改变了行业的格局了。但没想到半年后,格局就变了,阿里和复星数亿美金入股哈罗。摩拜和ofo各自都爆出资金压力,尤其是押金问题,拖欠供应商资金问题。

但目前,哈罗单车已经成为三四线城市的共享单车的老大。哈罗单车CEO杨磊说:“三四线城市,我们是老大,我们口碑最好”。哈罗并不满足当下的市场,杨磊称:“年要为更多城区、北上广深一线城市的城区人的日常生活提供服务”。

最新哈罗业务进展情况是,年底哈罗已经进入上海和北京市场,进入成都市场半年多已经成为当地最大的共享单车品牌。

那哈罗当下规模如何?

1年前我问杨磊的时候,哈罗单车投放了60万辆,日均才万次骑行量,与摩拜、ofo有着非常明显的差距。当然了这个和做的时间有关系,更与融资额、投放量有直接关系。

年5月时各主要共享单车日订单量

过去的一年半,哈罗快速进入了多个城市,个景点,铺了多万量的单车,注册用户近1亿,日均骑行人数万次+。哈罗单车目前订单量已经超过了ofo,与摩拜也相差无几,随着哈罗加大投放力度,超过也只是这一两个月的时间了。

三个月前,哈罗单车开始实施芝麻信用“免押”战略,已在20个城市开展了免押,为用户免除了约18.89亿元押金。哈罗单车全国芝麻信用免押后,预计到今年年底可辐射1.6亿骑行用户,免除押金总额超过亿元。

东哥的第一反应是,在共享单车领域ofo摩拜双寡格局逐渐明朗的趋势下,为什么哈罗单车还敢、并且还能在最短时间拿最少钱做出这样的成绩?

哈罗凭什么狂?拼的是体验,靠的是效率

发布会现场,在被问到未来谁是业内老大的问题。哈罗的回答是:“用户选择谁,谁就是老大!”

杨磊是典型的用户思维,他

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