北京现在一般治疗白癜风多少钱 https://m.39.net/disease/a_g4v6mra.html如果我们想要在一个团队中，影响队员去做一件复杂的事情，遇到的阻力肯定不会少。以下为大家提供一个阻力分析思维框架，帮助大家高效而全面地分析出阻力有哪些，从而排除障碍，顺利开展工作。
一、阻力分析模型
在我们试图影响他人而受阻时，通常情况下，他人不愿意配合里，主要有两大类原因：
意愿类阻力：即主观上不愿意帮助你；
能力类阻力：即因为能力不够无法帮助你。
当然也有些人是既不愿意也没能力帮你。
那么他人的意愿和能力会受到哪些因素的影响呢？美国知名的行为心理学家托马斯·吉尔伯特毕生都在研究人们在工作中的表现主要受哪些因素的影响，他提出了著名的“行为工程模型”，指出人们的工作表现主要受两个方面的影响：人们自身及他们所处的环境。
基于吉尔伯特的研究，他人的意愿和能力又会分别受到以下这四类因素的影响：
自身因素：每个人的行为会受自身的某些原因影响。
人际因素：在工作环境中人们会和他人不断互动，会受到同事等相关人的影响。
组织因素：受雇于公司，人们会受到公司制定的制度、流程和企业文化等因素的影响。
物理因素：人们会受到工作所处的物理空间（包括：温度、湿度、声音、光线、距离等）的影响。
由此，我们得出以下阻力分析模型，一共八个方面的阻力，如下图所示：
阻力1：自身意愿方面的阻力
指的是当事人自己不愿意去做。如果对方认为协助你的事情没有意义和价值，不符合他的价值观、信仰或原则时，就会产生这方面的阻力。
比如：很多公司在推动组织变革和转型时，在员工层面都会遇到很大的阻力，其中一个重要的阻力就是人们自身的变革意愿不足：人们已经习惯了现在做事的方式，还没有实实在在看到变革能带来哪些好处；而且变革意味着很大的风险，如果变革失败一定会付出代价，承受变革失败代价的往往是员工。
阻力2：自身能力方面的阻力
是指当事人自己不具备这方面的实力。如果这件事情超出了他的能力范围，对方即使想做也做不到。
比如：有一家IT产品经销商代理了几款新的IT硬件产品。销售们表现出了很高的积极性，纷纷把新产品推荐给自己的老客户，但是新产品的销售额却一直上不去。这家公司的销售总监很困惑：为什么大家积极性这么高，而且面对的又是老客户，新产品还是卖得不好？
后来发现，原来新产品理念新，而且技术含量比较高，对销售们的能力要求不低，他们不但要掌握基本的产品知识，更要给客户讲清楚新产品对实际业务能带来哪些价值。这便是销售人员自身能力不足带来的阻力。
阻力：人际因素对当事人意愿造成的阻力
周围的人不鼓励，甚至反对对方去做你希望他做的事情，因此导致对方的意愿或积极性下降。
比如：我们都知道社会心理学中的“从众心理”，是指个人往往会受到群体决策的影响，从众现象在很多地方屡见不鲜，比如你在公司推动大家执行某项新政策时，有些员工其实并不抵触，甚至是欢迎的。但是当周围很多人反对，尤其是一些资历老的员工反对时，那些本来不抵触这项政策的员工也就不会站出来支持了，大家都愿意“随大流”而非当“出头鸟”。
阻力4：人际因素对当事人能力造成的阻力
你希望对方协助做的事情，需要他在别人的帮助下才能完成，但是别人并没有及时提供能力上的协助。
在团队合作中，每个人能力不同，分工也不同，很多情况下需要不同部门的人相互配合才能完成，比如产品同事产品设计方案，需要开发、生产部门同事的配合，才能把完整的产品生产出来。如果没有他人的配合，必然对当事人的能力发挥造成影响。
阻力5：组织因素对当事人意愿造成的阻力
这方面的阻力很多是和公司的奖惩制度相关的。当推动大家做某一件事时，你没有建立激励制度，或者现有的激励制度和你希望的方向不一致，都会导致当事人的意愿或积极性下降。
比如：某公司为了增加销量，建立了对销售人员的激励机制：只要客户签了合同并支付一部分预付款，公司就把该合同的全部提成奖金当月发给销售作为激励。但是过了一段时间，公司发现这种做法并不能有效增加现金流，因为预付款也只够抵消公司生产和运营等各方面的成本，后面的应收账款迟迟收不上来，反而导致公司的现金流出现了问题。这时，公司希望销售们能去和客户沟通尽快把应收账款收回来，但是销售们的积极性始终不高，还是一门心思地去签新订单，因为签新订单就能拿到全额提成，反正提成已经拿到了，销售们就不再关心收款的事情了。这就是激励机制有问题带来的阻力。
阻力6：组织因素对当事人能力造成的阻力
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